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大秦猕猴桃励志故事(二):张慧敏听陕西眉县猕猴桃树花开的声音

发布时间:2014/3/26 10:37:58点击率:0

    “如果你养一个孩子,你想让他健康成长吗?

    如果你养一个孩子,你会想去伤害他吗?

    谁都想养个好孩子,我们要养个好孩子……”

    ----------猴吃桃品牌创始人张慧敏

    赣南脐橙的“催熟染色门”事件已发酵过去,事件最终结果总算是好的-----赣南脐橙火了。赣南是全国最大的脐橙主产区,通过政府及各方面正确的引导,如今的赣南脐橙正在良性的发展,大家买脐橙似乎也更认准赣南脐橙了,毕竟产品的根本是好的,不法商贩的小动作最终是要被取缔的。

    可同样是水果的产业基地,陕西眉县这个全国最大的猕猴桃出口示范基地却鲜为人知,甚至大家提到猕猴桃,只知道它是水果之王,知道它的功效,却不知道它还有一个别名叫“奇异果”,而提到奇异果大家似乎更认可新西兰进口,难道中国土地上种不出像新西兰一样的好果子吗?新西兰在眉县就有三千亩的基地,到底中国人买的奇异果是进口的还是本土的,估计只有新西兰商家知道了。

    张慧敏

    

    猕猴桃是长在地下的,你信吗?

    作为本土的陕西眉县人,张慧敏在眉县这片土地上生活了三十多年,如今的她像她的父辈一样,在做着猕猴桃的“生意”。对于猕猴桃,她有着独特的情感,猕猴桃对于她来说,早已不是单纯的一种水果,它已和张慧敏的生活联系在了一起。猕猴桃的种植、采摘、库存到销售,张慧敏对整个流程熟知在心。

    虽然在经营着猕猴桃的“生意”,但对于“生意”之说法,她是否认的,她认为她卖的不是猕猴桃,她卖的是一种生活方式,一种生活的理念,一种生活的体验。做中国人放心的、最绿色健康纯天然的猕猴桃,是她一直坚持的。

    有一次,她和朋友开过这样的玩笑,她告诉朋友,猕猴桃是长在地下的,就像花生那样。朋友相信了,张慧敏却伤心了,大家对猕猴桃的认识太少了。猕猴桃“背后的故事”大家一无所知,父辈们一辈辈耕耘的辛苦大家一无所知,要让更多人认识猕猴桃,要让更多人多角度全方面了解猕猴桃,要让更多的人相信我们中国人自己的猕猴桃!张慧敏深知她该做些什么了。

    绿色健康纯天然,“猴吃桃”团购起步造影响

    中国,农业大国。在地大物博的中国土地上很多事物从这里起源,但普及光大却不在这里,猕猴桃就是个例子。中国比新西兰种植猕猴桃早了100多年,可现在的市场却被“新西兰奇异果”先入为主,本是中国制造,本是中国创造,但却不是madeinChina,这样的现实,张慧敏看在眼里,痛在心里,她说最好的在我们自己脚下,但没人知道。要让更多的人参与到种植的全过程,你可以去认领猕猴桃树,这是属于你们自己的,让大家体验纯天然自己种植的乐趣,让大家放心吃到绿色天然的猕猴桃。

    张慧敏开始行动了

    作为主修过市场营销学的她,从网络入手,淘宝开店,先搞团购,金杯银杯不如大家的口碑,让口碑转换为最好的市场力,短短一个月已有一万五千斤销量,已做了五次团购的她在圈内已颇有影响,绿色健康纯天然,好吃实惠性价比高是大家对产品的认可。为以后打开市场做准备,她还注册了品牌“猴吃桃”。

    秦岭山下,猕猴桃树娇小可爱的花在盛开。

    做中国人放心的猕猴桃

    最想对采购方说些什么?做最绿色的产品,最美味的水果,最全新的体验,最贴心的服务。在张慧敏的心中,还有一个打算,她想做一个“万人免费品牌猕猴桃”的活动,现在销量在慢慢打开,一传十,十传百,百传千,坚信口碑营销的张慧敏在猕猴桃事业上越走越远。

    销量大了后,市场需求将被打开,如何去面对市场需求?赣南脐橙的故事还会上演吗?张慧敏给记者一个肯定的答复,不会的。客户想要的是什么?是绿色天然的产品,客户想要的就将是我们所提供的。果子的成熟季不同,我们会根据最天然的成熟时间去采摘,去学习细分市场。不违背做事的理念,抢占市场先机固然重要,但后续的认可度更重要,我们不会为了抢占市场去动歪脑筋,我们不会砸了自己的品牌,不会砸了中国人的品牌。

    下一步希望能借鉴西方的一些做法,现在可能1000亩还应对不了,但100亩还是可以的,形成自己的种植基地,让农民变成工人,不用为销量发愁,先给预付款,让农民一心把桃子种好,这样不仅产品品质有保证,老百姓生计也有保证。现在种植技术已不是问题,环境、自然条件是老天赋予的,我们有什么理由不做好呢?

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